从征服牛背到征服世界汽车老板台州汽车狂人

上世纪七十年代，浙江台州路桥镇一片山坡上，一个放牛娃挣扎着想爬上牛背。这个放牛娃看上去只有七八岁，身材瘦小，衣服破旧，嘴唇倔强地抿成一条直线，两只乌黑的小眼睛闪闪发光。他几次想爬上眼前牛高马大的老朋友，然而每次都功亏一篑。他低下头想了想，试着把牛牵到青草丰茂的地方，趁着牛低头吃草的时候，一边用手抓住牛的脖子，一边用脚飞快地踩上牛行走时弯曲的大腿关节，蹭的一下就爬上了牛背。牛浑然不觉，还在惬意地嚼着草，小男孩从兜里掏出书本，趴在牛背上悠然自得地读书。于是牛吃草，主人学习，大家都拼命地吸取“养分”，一副其乐融融的“双赢”场面。

就是凭着这种狠劲加巧劲，在此后几十年，他无数次成功地爬上“牛背”。从每天只挣一毛五的放牛娃到六次创业成功的千亿富豪，从公园瞎转悠的“野照相”到循环经济鼻祖的“炼金术士”，从年产值过亿的冰箱厂年轻厂长到铝塑板20年生产经验老兵，从踏板摩托车大王到满世界收购汽车厂的造车狂人，他每一次都在众人的惊呼声中进入一个全新的领域，每一次都取得了极大的成功。这个当初九头牛也拉不回来的造车狂人叫李书福。

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李书福年6月出生于浙江台州路桥，今天作为全国百强区的路桥以富裕闻名，但当年却是贫穷落后的小镇，当然这并不妨碍李家的四个小子次第降临，在那个战天斗地的年月，人多力量大嘛，李家四兄弟后来都成了商场的一把好手。台州倚山面海，时而风平浪静时而巨浪翻滚的大海给了这里的人们敢于拼搏冒险的精神，“只有鸟儿飞不到的地方，没有台州人走不到的地方”。李书福跟他的家乡台州一样，伴随着改革开放的40年，书写了一部跌宕起伏、波澜壮阔的创业史。

那时候李书福还数着硬币，沉浸在比同学阔气的快乐的放牛生活之中，家里唯一的电器——收音机传来了“春天的声音”，吹乱了少年书福的心。他匆匆用两年时间完成了初中的学业，哪怕以优异成绩考上了路桥中学尖子班，也让他提不起读书的兴趣，倒是用自行车搭着同学上学放学赚的外快，让他心里散发无穷的涟漪，看来这小子是个天生的商业奇才。在父亲的痛斥和巴掌效果欠佳之下，这个憋屈的汉子甩给他的第三个儿子十多张“大团结”，让他去商海扑腾去吧！

从此路桥的公园活跃着一位个子不高满脸笑容的年轻人，他骑着一辆烂单车，背着一台虎丘牌照相机，看到美女就两眼放光，“来来，妹纸，过来照张相！”有人想臭美一下，当然也有人顶不住他的死乞白赖，于是这小子发达了，半年就从“野照相”变成了正规军。照这样下去，用不了多久，“万元户”就归你了，但他却戛然而止，另起炉灶成了“炼金术士”。

原来李书福在短暂的摄影师生涯中，他在洗相片的过程中发现用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。这不就是土法炼金嘛，这玩意儿比照相来钱快多了。那时候台州废旧电器市场发达，李书福利用他家里宽敞的场地，从废旧电器中分离金银铜等宝贝，成了“循环经济”的鼻祖。但好景不长，后来国家对此进行严格管制，书福的好买卖到头了。

但不管怎样，李书福已经成了一名大款，这天他来到一个鞋厂想定做一双皮鞋，看到四个工人在敲敲打打，一问说是给冰箱做一种元件。书福茅塞顿开，以前冰箱是医药仪器，专门储藏医用物资，现在很多富裕起来的家庭都有购买的需求，看来做冰箱大有可为！书福找来几个兄弟商量，兄弟皆曰：然！于是年的一个黄道吉日，四兄弟合伙，由21岁的李书福同志担任厂长的黄岩县石曲冰箱配件厂开工了，专门生产冰箱用的蒸发器。不用说，生意好得不得了，第一年产值就达多万。既然这么好做，那就覆盖整个产业链，直接生产冰箱得了。到年，工厂产值竟然过亿，这真是赶上了好时代，要知道那时候“万元户”就算成功人士。

年6月，国家电冰箱实行定点生产，李书福擦亮眼睛，也没有在定点生产企业长长的名单中看见自己工厂的名字。没有“准生证”就意味着工厂必须关门，父亲也敦敦告诫：“老三，把厂房设备上交国家，不要再干了。”于是李书福关掉工厂，趁着有空，跑到深圳上大学“充电”去了。李书福虽然没有上过正规的大学，但他非常好学，曾先后到多所大学进修学习，取得了博士学位，能说一口比较流利的英语。

就在李书福蛰伏深圳上学的时候，中华大地风云再起，年南方谈话在天地间荡起滚滚春潮，一大批“铁饭碗”纷纷下海，农村青年李书福哪里还能置身于安静的校园，他再一次回到如鱼得水的商海之中。这一次李书福又盯上了一个市场广阔的产品——铝塑板，很快就在装潢材料行业做得风生水起，至今吉利装潢材料公司还给他带来丰厚的利润。

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到此为止李书福虽然赚了不少钱，但全国像他这样的老板千千万万，他还只是麻袋里的锥子，真正让他脱颖而出的是他创办了我国第一家民营汽车企业，这让他从一个生意人成为一个明星企业家，而他生产汽车是从生产摩托车开始的。

年，李书福去一家大型国有摩托车企业参观考察，看到工人忙不赢，他又打起了自己的小九九，向老总提出帮他们做车轮钢圈，对方一听就笑了：“这么高技术含量的配件，你们民营小厂行吗？别添乱，该干嘛干嘛去！”李书福很要强，最怕别人说他不行，当时也不敢发火，憋了一肚子气回到公司，马上提出制造摩托车的想法。他这一提议当时引来一片反对声，就连他的亲兄弟也笑他不自量力，并发出严重警告：“人家骑你的摩托车出车祸死了人，有你好看的，搞不好千年砍柴一夜烧！”怕他把辛辛苦苦挣来的家当败光。

李书福之所以成功，最重要有两条：一、敢为天下先；二、认准了就不回头。这些反对派岂能让他打退堂鼓，他开始到处考察怎么做摩托车，最后看中台湾一款踏板式摩托车，把它引进来，成为大陆最早生产这一款摩托车的厂家。到年，吉利摩托车产销量达20万辆，畅销30多个国家和地区，李书福成了踏板摩托车之王。

然而不久让李书福头疼的事又来了，有人看踏板式摩托车很火，马上就学起来。没办法，总有那么些人喜欢耍小聪明，善于跟风，什么赚钱马上就依葫芦画瓢。李书福思前想后，生产这个有人学，生产那个有人学，做着做着都有人学，没有前途，看来要把竞争对手拒之门外要下点血本才行。想来想去造汽车不错，这对于别人来说简直像神一样高不可攀，对于我来说嘛，哈哈，什么都难不倒我。这一行业都是大企业做，竞争相对公平，只要公平就好办。再说随着人们收入水平的提高，汽车需求越来越大，市场前景广阔。于是在年，李书福带着吉利集团，作为民营企业率先杀入汽车行业。

早在年，在得不到主管部门许可的情况下，李书福就打着造摩托车的幌子，在临海市征了亩沼泽地，筹建吉利豪情工业园。他哥哥说他是在赌命，如果拿不到汽车生产权，这一切都将付诸东流。看来哥哥是个好哥哥，又在为不着调的弟弟操心。那么这个弟弟能不能拿到汽车生产许可证呢？

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年12月，李书福见到了来吉利视察的国家计委负责人，他动情地说：“给我一个机会吧，我不要国家一分钱，我自己有多少钱算多少，我的钱也不多，也就一两个亿，投到汽车上亏了就亏了。首长，您能不能给我一个失败的机会？”国家计委负责人听了很感动，但是没有表态。

众所周知，造汽车投资很大，一两个亿塞牙缝都不够，李书福是怎么解决资金问题的呢？这就是他的过人之处，他请有钱人加盟吉利，与吉利合伙办子公司或分厂。说白了就是李书福把汽车制造厂分成若干个分厂，你做车架，我做车身，他来组装。但是这么“不靠谱”的事有人投资吗？这就靠他闯荡商海多年的良好声誉了，他在冰箱、建材、摩托车等生意上为那些老板挣了不少钱，很多老板都愿意跟着干。

千辛万苦，厂建起来了，零部件也七凑八凑采购齐了，生产许可证也与四川一家生产小客车的企业合作争取到了。年8月8日上午8点，吉利第一辆两厢轿车“吉利豪情”下线，定价4.79万元。中国汽车工业迎来了一条鲶鱼，将市场搅和得翻天覆地，轿车价格从高不可攀接连跳水，多米诺骨牌一个一个被推倒。今天我们能买到这么便宜的汽车，李书福功不可没。

当然刚开始靠手工敲打出来的吃“百家饭”的这帮“豪”字辈问题不少，李书福一怒之下用轧路机将这批车全毁了。随着年中国加入世界贸易组织，吉利也终于正式拿到“准生证”，生产越来越规范，吉利汽车开始进入千家万户。到年，吉利抛弃低价策略，坚决不打价格战，而是在技术、品质、品牌、服务等方面全面升级。

年，全球金融危机爆发，欧美一些老牌汽车品牌顾头不顾腚，中国汽车工业面临百年难逢的发展机遇，李书福果断出手，进军国际市场。年，吉利收购澳大利亚DSI自动变速器公司。接着年再下一城，以18亿美元从美国福特手中夺得瑞典沃尔沃轿车公司%股权，这是中国汽车海外并购最大一笔交易，放牛娃在人们不可思议的感叹声中娶了欧洲贵族公主。

更令人震惊的是，美国最牛的飞行汽车公司——美国太力飞行汽车公司也于年被吉利全资收购，该公司推出的会飞的汽车已经批量生产，在无路可走的情况下，汽车插上翅膀随时起飞，听上去是不是很魔幻？

李书福买买买的脚步并没有停止，很多人不过是想拥有一辆奔驰，而这个“汽车疯子”竟然买下了奔驰的母公司戴姆勒。年，吉利斥资90亿美元收购戴姆勒9.69%的股份，成为它最大的股东。

到目前为止，李书福的国际化汽车版图横跨亚洲、欧洲、北美洲，拥有吉利、领克、沃尔沃、英伦、宝腾、路特斯六个汽车品牌。

李书福长着一张娃娃脸，说着一口家乡口音的普通话，总是憨态可掬地咧着嘴。他就像一个木讷的来自乡下的江湖后生，不懂套路，功夫也不高，却凭着一股不服输的精神和一身蛮劲，乱拳打死老师傅，在汽车行业打出了一片天地。

家乡坚韧的大山和豪迈的大海赋予李书福坚定的毅力和百折不挠的精神，他敢想、敢闯、敢为，这种勇敢闯出来的精神就是台州人精神，就是中国人精神。他为发展中国民族工业，为让中国汽车走向世界倾注大爱，让世界上越来越多的人见识了一个中国农民的智慧。也许他正瞄准下一头“大牛”，期待他征服更多的“牛背”。

创业财富故事，成败得失人生，

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