疯狂的爱多,一个家电神话的覆灭

元起家，2.1亿拿下央视标王，万拿下成龙做代言，27岁将企业做到27亿，4年后却锒铛入狱……爱多和胡志标的神话覆灭成为了20世纪末最大的家电败局。

后人戏称，爱多的倒下，主要原因是请了成龙做代言。

关于爱多这起神话覆灭的原因，有着太多的分析，唯独这条伤害性不大，侮辱性极强。

少年得志闯天下

毕业后从事家电维修的胡志标有一天突然找到同窗好友陈天南，两人合计着开个厂干一番事业，至于做多大还没有想过，因为身无分文的胡志标此时只是感觉维修行业竞争太大，生意不大好做，想转行做配件。陈天南一口答应了下来，还拿出元作为启动资金，两人各占一半股份，后来两人又改行做起了学习机。

胡志标

年，小霸王总经理段永平听闻中山有家小厂在生产假冒的小霸王学习机，便派人上门打假，他就是后来爱多VCD创始人胡志标，谁也没想到，这次的偶遇仅仅只是开始，胡志标还将在今后的VCD市场和段永平的步步高殊死较量。

经过这次“误打”之后，两人意识到企业要想做大，必须有自己的技术和人才。于是经人介绍，一个叫刘强的电子专家进入了两人的视野，两人便邀请他在当地最好的餐厅一番招待。在交谈中，刘强提到VCD这一刚刚兴起的技术用来看盗版碟片比当下的LD好上百倍，立即引起了两人的兴趣，并将刘强拉入队伍开发“爱多VCD”，成立了中山市爱多电器公司。

一开始，爱多VCD的销售并不理想，胡志标便选择了一条捷径，依靠高密度的广告轰炸打开知名度，不曾想，这一方法此后被发扬光大，成为爱多成功的最大秘诀。

不久爱多VCD的广告便在当地电视台播出，此外他还在广州的《羊城晚报》包下4天通栏广告，连续三天只打出“爱多”两字，让人不解其意，直到第四天才打出“爱多VCD”几个字揭开谜底，这也成了当时国内的第一条悬念广告，胡志标将他贷到的万资金除了少部分购买原材料，剩下的几乎都投进了广告。

此后胡志标便带领一帮业务员出征市场，而这批业务员更是彻头彻尾的杂牌军，有卖咸鱼的，雪糕的，还有卖水泥的，唯独没有卖过家电，更令人出奇的是，这那个先货后款的90年代，胡志标和这批杂牌军，竟不可思议的收回万预付款，爱多VCD一举大获成功，只用了1年时间，爱多便做到了2亿的产值。而接下来的爱多也将遇到他一生中最强劲的对手步步高，胡志标和段永平的狭路相逢，给爱多的故事增添了几分传奇色彩。

爱多步步高标王争霸

年，完成初战告捷的爱多胡志标加快了他的扩张步伐，而此时刚出走小霸王的段永平也自立门户步步高，眼见胡志标的爱多VCD在市场叱诧风云，窥见商机的段永平和胡志标开始了疯狂的市场争夺战。

胡志标斥资万找来成龙做代言，“爱多VCD，好功夫”的广告语开始传遍大江南北。而段永平则聘请同样是功夫巨星的李连杰代言步步高，连广告词都十分相似，“步步高VCD，真功夫！”不仅如此，两人在中央电视台的广告竞标中，也是杀得难分难舍，爱多以万夺得天气预报后的5秒广告，步步高则以万紧随其后。

在那个广告胜过所有模式的年代，得益于央视的广告背书，年，爱多的年销售额从2亿猛然骤升至16亿，这一年胡志标考察飞利普公司时，更是受到飞利浦飞机加红地毯的元首级接见待遇，而他参观美国思高柏公司时，此时占据37%市场份额的爱多，只因说了一句将继续采购思高柏80%的芯片的话，思高柏的股票从6美元瞬间涨到68美元。

爱多用了两年时间不到便如日中天，而他和步步高段永平的竞争巅峰则是在年的央视标王争夺战中。尽管事先董事会已经给胡志标划出了1亿的最高竞标限制，但胡志标完全将它抛在脑后，在一次次举牌中，不断超出预算，段永平出价多少，胡志标都在他基础上加价，最终段永平出价2亿，胡志标则出2.1亿，一举成为央视最年轻的标王。

身为标王的胡志标，又花万请来成龙拍摄新的广告片，并花80万聘请张艺谋拍摄，就这样一段伴随着真心英雄背景音乐，成龙带领一帮人在雨中奔跑的励志广告成为一代人的记忆，胡志标和他的爱多VCD创造了家电行业一个又一个传奇，但他和陈天南的关系也开始出现了裂痕。

胡志标血洗VCD市场

年，在拿下成龙代言和央视天气预报广告的爱多VCD名声大噪，各地经销商都争抢着拿货，其中不乏后来的首富黄光裕，胡志标对于代理商提出了万到万不等的保证金要求，竟然一下集得资金2亿元之多，面对国内突然涌现出的上百家竞争对手，胡志标决定发起价格战血洗VCD市场。

借着九七年香港回归事件，胡志标将VCD价格首次拉下元大关，直接定价在元，降幅高达40%，年又再次突然降价，最便宜的VCD竟然只要元，一举超越万利达成为行业第二，仅次于江苏新科。这一年，凭借着央视标王和成龙代言的光环，爱多再次发起了击败新科的围剿战。

新科作为一家老牌国企，无论实力和地位都难以撼动，但同时胡志标要打败新科的决心更难撼动。于是他打算通过垄断上游配件的手段来扼杀新科。

原来，当时国内的VCD有两大核心配件，机芯和解码芯片，机芯的供应商主要是荷南飞利浦和日本索尼，而解码芯片则由美国思高伯和埃塞克斯供应，新科当时采用的是索尼机芯和埃塞克斯芯片，胡志标为了一举打败新科，动用了四五千万资金，从索尼大量采购三碟机芯高达25万套，想在上游截断新科的配件来源，以达到扼杀新科的目的，此举和后来98年的长虹垄断电视彩管手段如出一辙。

然而和电视彩管不同的是，VCD机芯的生产周期非常短，全球一年多达2亿的产量，根本不是爱多可以轻易垄断得了，不仅如此，新科通过和索尼沟通，机芯供应问题也迎刃而解，判断失误的胡志标为此背上了沉重的包袱。

为了缓解爱多库存压力，年，胡志标又投入几千万资金在市场和新科短兵相接，通过购买VCD赠送价值数百元的风扇电饭煲等礼品，大打价格战，为了打败新科，爱多为此付出了沉重的代价，前后投入资金1.5亿，上百家VCD厂家倒在了胡志标的价格屠刀下，新科也损失惨烈，而杀红眼的胡志标此时不过27岁，便站在华山之巅号令江湖，但与之而来的是二三级市场也被步步高等品牌不断蚕蚀，这一年，爱多销售额从16亿猛增到27亿，追平了新科，两者市场占有率都是23%，而伴随的却是利润的大量下滑，为爱多的资金危机埋下了后患。

爱多VCD神话破灭

年1月，爱多创始人胡志标举行大婚，在万响鞭炮，18辆连号车牌奔驰花车，多位显赫贵宾的见证下，胡志标和他的秘书林莹喜结连理，风头无人能及。

然而一念天堂，一念地狱，仅仅2个月后，爱多潜藏的危机彻底爆发，将华山之巅的爱多电器瞬间拉入万劫不复之境。

回到年，胡志标和儿时同伴陈天南共同出资元创立爱多，双方各占45%股份，另外10%则由村集体所有，在爱多的发展过程中，陈天南一直身居幕后，并未参与爱多的实际经营，外界甚至都不知道爱多有这位大股东的存在。

随着爱多的发展如日中天，胡志标在经营过程中和陈天南产生了很大分歧，胡志标主张多元化扩张，向电视，音响，电话等领域发展，陈天南则坚持守住本业稳步经营，两人的矛盾随着胡志标另起炉灶，私下成立爱多数字和爱多音箱公司而全面升级，陈天南以胡志标涉嫌转移资产为由进行发难，在《羊城晚报》发布律师声明，声称爱多新开办的子公司并未经董事会批准，所有经营产生的债务债权与爱多电器无关。

一石惊起千层浪，各大供应商，经销商纷纷上门讨债，一夜之间，风光一时的标王再次被聚光灯笼罩，经过媒体的舆论发酵，变得一发不可收拾：胡志标被迫退位，爱多高管纷纷出走，当年5月，最终胡志标和陈天南达成协议，陈天南以0万价格转让股份，胡志标得以再度重掌爱多，然而，此时的爱多早在几轮价格战和讨债危机下，资金链断裂，多名数月未领工资的员工又将两人软禁，追讨工资。

终于，在法院的介入下，爱多进入破产程序。

年，一代标王胡志标被捕入狱，一个家电神话也追随他的背影，一起跌入深渊，黯然谢幕。

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