一碗面一年卖出亿,他是下一个ld

来源丨华商韬略

也许是农夫山泉上市后被资本市场追捧，给了范现国太多的想象空间，今麦郎又重启上市。

融资、上市、亿营收，成了61岁“老范”的新征程。而回望那个从乡土中走来的范现国，似乎一切都有可能。

年，范现国出生于河北隆尧县一个普通农民家庭。赶上三年自然灾害，他小时候没吃过白面馒头，偶尔吃一顿玉米糊糊就算是改善生活。只有1.3米的他成天跟着父亲烧锅炉，还曾经饿晕在锅炉旁。

高中毕业后，范现国在村里的农技站开拖拉机，但他不愿意一辈子当农民，一直在寻找出人头地的机会。

年，24岁的范现国成为隆尧县老冰糖作坊的“打工仔”。3年后，他自立门户生产冰糖，并一度将冰糖生意做到了周边三县的最大规模。

年7月，康师傅的第一碗红烧牛肉面在天津诞生。不久，统一也在大陆进军方便面市场。冰糖生意被冲击的范现国认为方便面将更有前途，于是转行，开出两条方便面生产线，并很快赚回本金。

方便面生产门槛并不高，在康师傅、统一大量的广告投放下，整个市场很快热闹起来，全国一窝蜂似的上马了家左右方便面企业，但大多生产水平低且品质差。

康师傅、统一等高品质的知名企业，都将目标市场锁定大城市，广大农村市场则被水平低且品质差的企业充斥，这让范现国看到了一个靠差异化制胜、扩大战果的机会：

提高产品质量、扩大生产规模，用高品质，低价格去主攻竞争相对薄弱的县级农村地区。

但范现国的建议并没有得到股东的一致认可。

大多数股东认为，康师傅、统一是庞然大物，做大无异于拿一个鸡蛋往两块石头上碰。此外，生产方便面的企业太多了，竞争激烈，投资好不容易收回，能守住就算不错了。

股东间的意见不统一，最终上升为激烈的争吵，在少数服从多数的投票中，范现国丧失了发言权，但他相信自己的判断，于年3月，另起炉灶，与其他七位股东共同出资万元，成立华龙集团。

其时，范现国的算盘是：先靠“农村包围城市”快速超越混战中的中小企业，积蓄力量之后再“夺取城市”，和大企业一决雌雄。为此，他还提出了“苦干5年争创河北第一”的目标，并制定了低价策略三部曲：大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形象。

当时，康师傅和统一的低价产品也要卖到两块多，范现国推出价格低至5毛5的华龙小仔，对其绝杀。低价背后，华龙的底气是：靠近原料产地节省50%的运输费用，调料深加工一条龙又能一年节省多万元加工费，村里招呼来的乡亲大大降低劳动力成本。

靠此优势，华龙在农村市场所向披靡，只用两年即到年就营收超万，成为河北、山西销量第一。

到1年，华龙总资产达到了30亿，生产线20条，营收超15亿，产品覆盖30个省、个县，成为颇具竞争优势的区域知名品牌，也是大陆方便面市场爆发式发展的最大红利分享者。

华龙的成功让巨头们看到农村市场的潜力，2年，康师傅、统一等品牌开始渠道下沉。这种自上而下的品牌推广具有先天优势，华龙虽然在农村市场已确立老大地位，仍无法抵挡。

范现国于是提早升级了进攻城市的战略，来抵御巨头下沉的风险。他铺天盖地打出“华龙面天天见”的广告语。但由于此前留给消费者的“低端”印象太深刻，其城市战略也因此备受制约。

几番挫败后，范现国干脆果断弃用经营多年的华龙，重新创立了今麦郎品牌。一方面加大生产线技改，使方便面更有弹性，更好品质，另一方面邀请香港演员张卫健为今麦郎代言，并在央视进行密集广告轰炸，让今麦郎的广告语“弹得好、弹得妙、弹得味道呱呱叫”深入人心。

一夜之间，今麦郎以“弹”为特色的“经煮、经泡、韧性好”纯小麦面条几乎家喻户晓，乃至今天，谈到今麦郎，大家脑海中浮现出来的形容词便是“弹”。

当年，今麦郎的销量一举突破10亿，并在城市市场异军突起。

到5年，今麦郎硬是从两大巨头手中抢下30%的市场份额，营收一举超过20亿。

在今麦郎逐渐做大的同时，也引来了外资的