拒绝B端绑架,希尚私域中台助力产业互联

年9月，有媒体报道称河北格力总经销商徐某与格力电器“撕破脸”，高调宣布不再销售格力产品，转向飞利浦空调。

据悉，徐某是格力电器经销商体系中的元老级人物，曾掌管格力北京、天津、河北的销售市场，年还曾进入格力电器董事会任董事。这样一位格力电器的“铁杆”大经销商为何突然站到了董明珠的对立面，另起炉灶？

成也经销商体系败也经销商体系

格力早期的运营模式主要为多层经销商模式，就是将经销商的核心利益与格力电器深度捆绑。得益于多方经销商的发力，格力在很长一段时间内都居于空调行业龙头的位置。

随着电商的飞速发展，以线下销售为基本盘的家电行业受到严重冲击。电商的不断崛起，导致消费者的可购买途径越来越多，功能、价格等产品信息更加透明化。越来越多的家电品牌倾向于削除销售层级，转而选择通过线上销售、线下体验的形式直接触达消费者。

由于营收过度依赖经销商体系，格力电器在这样的变化下逐渐显得难以适从。年开始，格力电器开始探索渠道变革。董明珠曾在公开场合多次宣传格力董明珠店，推动零售商通过格力董明珠店的