小家电大市场,九阳家电,如何巩固自身地位
在经济全球化快速发展的作用下，全球消费市场不断转型升级。小家电作为与消费者日常生活休戚相关的产品，在整个行业发展前景上受到居民家庭收入、生活方式和习惯、消费观念转变等诸多因素的影响和制约。我国小家电市场的需求量正在不断地扩大。
在行业内不断涌现出各种新兴小家电品牌，产品外观、功能等卖点不断创新，让消费者有更多的选择空间，小家电企业之间的竞争越来越激烈。与此同时，在新媒体、自媒体快速发展的新时期。我国小家电消费市场的主要购买力已经变为年轻一代，这让小家电企业在把握消费者需求上要下更多功夫。
一、九阳的发展九阳股份有限公司成立于年，前身为山东九阳小家电有限公司，总部位于山东省济南市。在全国各地建设多个生产研发基地，主要生产以健康饮食为主张的厨房小家电产品。公司主打厨房电器产品，有豆浆机、面条机、面包机、空气炸锅、电火锅、破壁机、电炖盅、压力锅、养生壶、净水系统、烟机炉灶等。
九阳产品在全国范围内销售，并出口欧美、中东、东南亚等近30个国家。２０１９年，公司实现营业收入９３.５亿元，公司营业成本６.３亿万元，公司毛利率同比上升０．３９个百分点；研发投入３.３千万元。在２０１９年，公司实现利润总额9.3亿元。
九阳将细分市场定位于厨房电器领域，在产品研发、生产、销售过程中始终坚持强调健康饮食主张。未来将引入智能制造和现代科技，用新产品定义现代厨房，为消费者提供个性化、智能化的健康养生厨房解决方案。
九阳自成立至今，已有２７年的发展历史，目前是消费者、社会和行业公认的国民健康品牌。年，自主研发生产出全国第一台豆浆机，改变了传统豆浆烹饪方式，以科技推动了中国传统食物和健康饮食文化的广泛传播。
九阳通过豆浆机的成功营销，以及企业强大的研发实力、优质的产品质量、实用的产品功能树立了良好的企业形象和行业口碑，在消费者中获得较高的品牌知名度。九阳所组建的营销体系在行业内首创了“重心下移”的管理模式，实现了对二级市场的有效管控。
营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成，在全国范围内甄选出个一级经销商。渠道覆盖全国２７０多个地级城市、个县级城市，拥有多个零售终端。并与家家悦、大润发、国美、ｏｌｅ等全国各大连锁零售商建立渠道合作。
九阳小家电公司将技术创新能力看作企业生存和发展的基石，每年研发投入占年主营业务收入的比重达到３％以上。推出的ＳＫＹ系列产品成为行业技术首创和产品引领，Ｓ系列无涂层蒸汽饭煲、Ｋ系列不用手洗破壁豆楽机、Ｙ系列不用手洗破壁机均获得了消费者青睐。
二、九阳小家电劣势分析九阳现金流和资金运转能力相对较弱。现金流在与同行业其他企业比较下处于劣势，在利润获取方面有一定的局限性，在行业竞争中面临着较大的风险。截至年８月，九阳市值亿元，但比起行业内其他知名企业，在资金方面并不占优势，如美的市值约亿元，苏泊尔市值亿元，这俩家企业在资金上都比九阳更加雄厚。
九阳产品种类不丰富，主营销量产品单一。通过九阳小家电公司年度的销售年报可以看出，九阳小家电公司的主要营收来自于食品加工机系列、营养煲系列产品，其中食品加工机系列产品占营业收入比重的43.81％，营养煲系列占营业收入比重的33.2％。炒菜机、面条机、电磁炉、油烟机等其他产品的销售量较小。
现如今，小家电行业竞争激烈，各大企业通过不断压低产品价格来扩大市场占有份额。九阳小家电销售利润不断压缩，各大渠道正常经营受到严重冲击和削弱，这一现象在实体门店尤为明显。
小家电行业大打价格战，竞争激烈。小家电不同于大家电，因为价格低、生命周期短和人们在使用小家电时普遍存在的“只换不修”的思想，小家电成为“快消品”，各大品牌为了占据小家电市场份额，不断压低商品价格，甚至不惜通过赔本的促销活动锁定目标消费人群。价格战愈演愈烈，势必会降低企业收益，造成行业无法健康发展。
国内国际新品牌不断涌现，不断冲击原有市场。小家电在中国的普及率还不高，仍有非常广阔的市场前景。各大品牌在逐利模式的驱使下，不断进军小家电行业。近年来，小熊、小米、新宝等发展迅猛的国内品牌凭借出众的外观、价格等优势，获得了年轻消费者的青睐。
同时，国外品牌也紧盯中国小家电市场这片蓝海，加大在中国市场的研发和销售力度，如英国摩飞电器、韩国惠人、意大利德龙等小家电品牌，在中国建立工厂和研发中心，根据中国生活饮食习惯研发生产中式小家电，这些产品成为国内中高端小家电的主要竞争对手。同时，海尔、格力这些以大家电为主的企业也将转战小家电市场。
九阳小家电公司在小家电行业内的主要竞争对手有美的电器、苏泊尔电器、小熊电器等。其中，美的生产全品类的家电产品，其大家电产品的市场份额远高于小家电产品；苏泊尔主打产品主要是炒锅、煎锅、蒸锅等厨房炊具，其生产的其他小家电产品并不具备很强劲的竞争优势。
小熊电器虽同九阳小家电公司一样，主要生产厨房小家电。但该品牌对自身产品的定位主要是小巧精致的“萌家电”，更适合单身群体的便携使用，并不能完全覆盖到家庭厨房电器的日常使用需求。
九阳小家电公司专注于研发生产国民家庭厨房小家电品类，深挖小厨电这一细分市场。采取恰当的营销措施，获得更高的销售收益和更强大的市场地位。
三、应对策略随着消费升级趋势日益明显，人们的消费能力不断增强，生活品质不断提升。对于高品质、个性化、智能化的追求也越来越成为购买小家电产品考虑的重要因素。
８０后、９０后、００后为主的中高等收入人群对于小家电产品的需求量大，且他们更追求产品的高品质和个性化。这一目标主体的消费者的消费观念先进，且具备强大的消费能力，更加追求健康、高效、时尚、智能的生活方式。
九阳小家电公司将以上顾客群作为重点推广对象，积极宣传渗透健康绿色的生活方式，并不断对小家电产品进行升级换代，对企业服务进行升级，将品牌定位于做健康的厨房电器品牌。为消费者树立健康、高效、个性、高级的品牌形象，力求通过小家电产品为人们创造更好的生活品质。
随着社会和经济的不断发展，人们对厨房小家电的需求也发生着从原来的注重功能，到追求品质，再到强调个性的变化。人们对生活品质的不断追求，也导致了消费者目前在购买小家电时更多是从追求健康养生的生活作为出发点的。
九阳小家电公司提出了“品味养生”的健康主张。生产健康智能化家电以实现消费者对传统养生文化的追求，赋予了健康饮食方式更多可能性。
随着家装市场快速发展和人们审美水平的不断提高，家装不单单承担着生活起居的功能，还可以通过家居家电用品的选择搭配变成展现业主生活品味和审美水平的空间。九阳小家电产品应该注重与设计美学的融合。
通过对产品持续加大研发力度，以设计出更具科技感、更适应新需求的优质产品。同时应当系统梳理并整合产品种类并推出主打系列，让消费者在选择小家电产品时不会无从下手，更具有针对性且高效。
在保障产品质量过关的基础上，也要注重完善售后服务体系，给消费者满意的用户体验。在产品价格方面，要不断结合市场动态调整价格，完善差异化定价策略。
四、小结通过线上＋线下的营销方式，利用线上平台制造营销话题、设计营销活动，在线下渠道增强消费者互动体验。使小家电产品在竞争激烈的小家电市场中占据绝对优势，获得长期盈利。
同时，公司要建立起人才、技术保障，建立通畅的反馈沟通渠道和机制，完善激励制度，积极挖掘和宣传公司的核心价值观及其文化。以全方位有效的保障营销策略能够更好落地并促进九阳小家电公司更好地发展。
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