500个品牌案例教培新东方的直播之路

编辑

安琪

品牌名称：新东方

创立时间：年

创始人：俞敏洪

总部地点：北京海淀区

品牌愿景：成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教育机构

品牌故事：

俞敏洪出生于年。他有过三次高考的经历、留学的宿愿未能实现，以及后来当老师的种种不如意，但是他从不曾妥协。俞敏洪是一个善于从绝望中找到希望的人，他的新东方创业史，就是一部励志大片。当年陈可辛执导的《中国合伙人》中，影黄晓明饰演的成东青，原型便是“新东方”创始人俞敏洪。

年，因为美元学费而出国受阻的俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工，很快就发现这些民办学校的举办者或者是惟利是图、目光短浅，或是素质太差。但并没有妨碍他们赚钱。于是，就萌发了自己另起炉灶的念头。后来，他又替别人管理过培训班，其间，学员数量猛增，这更增强了他自己单干的信心。

但是，当时目的很单纯，就是为了更快更多地赚钱，圆自己的留学梦。俞敏洪后来没有出国，但他成了"出国梦"的缔造者，成了中关村英语考试社会中的“教父”。学员滚滚而来，钱财也滚滚而来，到年底，新东方在寸土寸金的中关村拥有了自己的教学楼，师资达多位，他的个人资产也成了一个让人无法揣测的巨额数字。

12年后俞敏洪回忆当年创办新东方的初衷，在他看来，之所以选择进入民办英语培训领域，是因为自己作为一个曾经接受过补习的学生，所以了解学生渴望帮助的迫切心理；因为自己是一个外语老师，所以有机会接触到外语培训的领域，从而了解外语培训领域的新动向。在自己的专业领域找到市场的需求，并不断思考改进的方式，每一步都在困难中寻找新的希望，机遇就始终掌握在自己手中。

公司情况：

打造了新东方学生成长中心、新东方国际教育、新东方大学生学习与发展中心、新东方在线、新东方前途出国、新东方国际游学、新东方满天星、新东方大愚文化、新东方国际双语学校等诸多知名教育品牌。年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。

截至本月16日午间休市，短短5个交易日，新东方在线的股价从4.45港元/股，飙升至最高26.7港元/股，累计上涨%。今年6月份以来，东方甄选抖音直播间的双语直播带货火爆出圈，单日GMV突破千万，单日直播销售额排行进入抖音全站前10。

市场环境：

年「双减」政策出台之后，新东方公司开始转型，转型的业务包括：校内业务（围绕作业等核心教学应用场景的SaaS软件服务商）、海外教育、电商直播等。

品牌策略：

·品牌定位：以学生全面成长为核心，以科技为驱动力的大型综合性教育科技集团

·目标群体：有外语需求的学生、白领以及学生家长

·渠道策略：截至年2月28日，新东方已经在全国个城市设立了所学校、11家书店以及家学习中心，拥有超过名教师，累计面授学员超万人次。

·产品策略：拥有短期培训系统、基础教育系统、文化传播系统、咨询服务系统、科技产业系统、创投生态系统等多个发展平台。

核心优势：

1）差异化教学

与传统大学教育有明显不同。新东方采取了完全不同的方式进行教育方式的革新。大多数新东方老师的大多数新东方老师幽默诙谐，善于励志激励；对考试有独到的见解和规律性的研究；对于应试类的课程，进行大班授课，课堂气氛活跃，互动频繁；新东方从老师到管理者的服务意识很高，视学生为上帝。新东方通过研究传统教育的缺点并反其道而行之，新东方教育培训获得了广大学生的青睐，从而实现了产品差异化。

2）创始人影响力

年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货。在前两个月26场直播中，东方甄选累计销售额虽然不能与如今的亮眼成绩相比，但也收获了不小的

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