鲍杰军基于线上的产业再造

来源

归然说(ID:guiranshuo)

作者

鲍杰军

归然书院院长

阔别两年，展会经济终于再度重启，这对于身陷泥沼的中国建陶行业来说，是一个好消息。

虽然此次广州陶瓷工业展开幕式略显冷清，没有了往日的盛况，但能开起了，就已经可以打九十分了。

○广州陶瓷工业展活动现场

房地产下行、新冠疫情、双碳目标等多重因素影响下，行业萎缩，上半年开窑率不到40%。我们要放弃幻想，告别增长。

以前行业一碰到困难，比如年金融危机的时候，大家也说行业开始衰退，不过只要央行一刺激，行业又重新恢复增长。

但这几年以来，我们可以明显地感受到，行业真正进入到了衰退期。

那么行业是不是没有前途了呢？这几年，岩板让我们看到了新的希望之光，是行业一次巨大的创新，年岩板的爆发，让我们从建筑陶瓷行业，进入到大家居陶瓷行业。

以前我们虽然一直在替代石材、木材，但还是在建筑陶瓷行业内发展，现在借岩板材料跨到了大家居行业。

但今天，行业的希望似乎又要破灭了。以前我们认为，岩板产能在高速增长的时候，产品应用的开发速度不够快时，一定会出现堰塞湖，价格战将有利于打开替代市场。

但行业的创新能力太强，无论是装备还是工艺，都进步得太快，使得岩板的工艺和成本迅速地瓷砖化了，形成了内卷，在替代市场还没有完全打开时，岩板的盈利空间就被压缩殆尽，让岩板成为了被价格战提前催落的青果，大家吃得又苦又涩。

由此，中国建陶何处去？大家都感到很迷茫，似乎处处都是高墙，无路可走。对于企业家来说，紧盯困难，只会裹足不前，聚焦机会，才能奋勇向前。

这几年通过在书院的教学相长，让我们接触到了很多其它行业的快速变化情况，同时在思考建陶行业的出路，并提出未来的构想是——基于线上的产业再造，即实现这个构想有两个问题需要解决，一是未来的渠道线上化，二是构建相应的供应链和服务链。

昨天依赖的所有成功路径都不能解决明天的新问题

知既往，见未来。我们先来回顾一下行业发展经历的渠道变革。

年，我从景德镇来到佛山创业。那时候行业刚起步，渠道大部分是以批发为主，一火车皮瓷砖从佛山拉到河南，只赚块钱。

到年以后，大家开始做品牌，以品牌的方式聚焦2C的主流渠道，布局经销商网络。

年，我们提出“陶瓷时装化”的概念，将“美化人居环境，倡导时尚生活”看成企业存在的根本目的，从卖材料走向了卖家居空间。

20多年以来，行业在“陶瓷时装化”的道路上已经走得很远了。《中国智式》一书，就是基于2C渠道而提出来的行业发展之道。

但2C渠道经过多年的耕耘，碰到了天花板。一个企业或品牌在市场上的拓展是有限的，尽管有企业横向发展走向了多品牌道路，但因为产品及服务同质化，同样会碰到天花板。

头部企业不断进行渠道下沉，往纵深化方向拓展，从一二线市场走向了四五线市场，甚至布局到了乡镇一级，对传统2C渠道的挖掘已经走到了极限。

年左右，渠道开始转向房地产大B，当时我们提出的口号是“无规模、不经济”，头部企业也大都开始发力大B渠道。随着房地产企业集中度提升，建陶行业也开始走向集中。

年，我想再次修订《中国智式》时，因为行业发展的底层逻辑发生改变，只能另起炉灶，从年到年，我们写了《迭代》。这本书探讨的是基于2B渠道的行业发展逻辑。

但没过几年，房地产企业接连爆雷，2B渠道撞墙撞得头破血流，头部企业又退了回来。这是政策环境的问题，谁都躲不过。那么，接下来我们行业再往哪里走呢？

现在很多企业