为什么那么多定制家居经销商想另起炉灶自

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请注意标题中的两个关键词，它们是本文写作的重要前提。1、“经销商”。这是本文的主角，其他人想做一个自主品牌也没啥了不得的，可经销商明明是有品牌代理着的啊，为什么他想另起炉灶？2、“定制家居”。这锁定了特定的行业，不是瓷砖、不是家电、不是其它，是指全屋木作定制，包含了木门、橱柜、衣柜等各类全屋木作定制品。笔者因为工作的缘故，与全屋定制的经销商接触沟通比较多，也有一些做经销商的好朋友。我发现，他们很多人，不止一次地表达过“想自己注册一个全屋定制牌子，自己做”的想法。听得多了，就觉得这是一个话题或现象了，今天不妨在这里解析一下。为什么经销商想另起炉灶自己干？我问过他们为什么产品不用操心，也有品牌效应，投诉售后有厂方兜着，还有各种支持，好好的品牌代理不做，为什么还要自己做个牌子那么辛苦麻烦。不问还好，问起来个个都有一把辛酸泪，各种不满与抱怨，当然也夹带着干一番事业雄心万丈。小结一下，原因主要是以下几点：1、市场竞争激烈，品牌培育成本大，利润低定制家居市场竞争激烈，品牌价格透明度越来越高。一线品牌利润低，二三线品牌利润好一点，但是经销商需要花费大量的精力来开发市场，投入成本大。2、品牌方或地位强势、或支持不足，经销商处处受限制一线品牌有品牌、营销、培训、软件等各种支持，但十分强势，以“尚品某配”为例，对经销商十分强势，有很多苛刻条款。比如，系统下了订单后就要付全款，哪怕经销商只收了客户订金；使用端口要付钱、流量要付钱……由于各个地域的消费与审美习惯不一样，对个性化定制的要求相对高，品牌现有的产品体系无法满足经销商的需要，“接到单了，生产不出来，你说急人不急人”。而对于已经下单的产品，交付同样面临各种问题，这在整木定制领域表现得尤其突出。“企业的变化太多了，一会环保工厂封了，更严重的还有工厂倒闭了；要么交不出货，要么产品质量有问题；一会儿非标不做，一会儿又各种乱加价……总之普遍缺乏契约精神，无所适从，无能为力，没法玩。”3、看好市场前景，产品不是问题虽然定制家具增速放缓，但经销商们还是普遍看好定制行业的市场前景。定制家居是典型的服务行业，服务重于产品，当经销商具备了服务能力后，产品并不是什么难解决的事，“找个OEM工厂还不简单”。4、自我品牌意识觉醒，自我发展诉求增强原来经销商总觉得品牌是最大的法宝，现在发现，所有的事情都是自己在做，作为冷

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